亚马逊小贴士

亚马逊ppc广告,一个让很多卖家欲罢不能的站内引流方式。有多少卖家爱它,就有多少卖家恨它。

转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

1. 广告ACOS为什么会越来越高

Acos越来越高无非只有一个原因:平台上卖家的数量越来越多。

这是广告ACOS越来越高的最主要因素。亚马逊全球开店项目发展至今,每天都有海量的卖家不断涌入平台,这造成的直接后果就是平台上的产品的售价越来越低,但是平台上的成本开支却越来越大。成本构成中变化最大的,当属广告点击竞价。

对平台来说,亚马逊的广告位就像是一个拍卖场,出价的老板变多了,竞争自然就变大了。尤其是现在有很多的“傻大白”卖家,以为自己前期不惜代价的占住广告位首行,以后就可以把自然排名位置也给稳住。

但凡是这样的卖家,到最后基本上都铩羽而归。除非你真的是属于土豪玩家(那不在我们的讨论范围之列)。

当你想将自己的产品推到首页的前排位置上去的时候,在所有的listing的其他因素都相同的情况下,必然是谁的出价高,谁就可以排qq封神记辅助名更靠前,广告的bid出价就是这样被抬升起来的。

2.那不少朋友要问了,那我做广告还有什么意义呢?

做广告的主要意义在于拉升关键词的自然排名,在于和A9算法产生良性的互动,让亚马逊平台始终认为你这是一款有活力有市场的产品。

不信你可以试一下,关掉你产品的全部广告活动之后,solive注册它们自然搜索位置也会慢慢后移,广告对自然排名的拉升作用,大概如此。

所以,很多大卖家在坚持付出巨额的广告费,其实是在用广告的投入,来稳住自然搜索排名的位置,因为自然位置才是不需要支付任何额外费用的销售方式。

所以,当你从宏观方面重新思考ACOS的时候,是不是又有了新的认识?不要追求过低的ACOS,只要这款产品自然销量+广告销量的总和是盈利的,就可以说这是一款比较成功的产品。

亚马逊平台从来不以ACOS论英雄,有利润、能出单的产品,就是好产品。

3.亚马逊广告费花不出去什么原因呢?

一、所有产品均投放广告

虽然亚马逊讲究精品化运营,但现实是仍有不少卖家店铺里面的动辄几十甚至几百上千条产品。一些卖家认为既然店铺产品这么多就应该全部投放CPC广告增加店铺曝光量,于是,对所有产品设置广告,然后把预算均分到每个产品上。这样每个产品都做了广告,但每个产品广告预算有限,可想而知广告效果并不理想。

建议卖家投放广告时,优先选择自己重点打造的产品进行广告投放,集中精力打造重点产品,对于无暇顾及的产品暂时先放一放,等到掌握了CPC广告技巧之后,有精力再慢慢投放其他产品广告。

二、只投放手动广告

我们都知道站内广告有两种方式,一是自动广告,二是手动广告。很多新卖家担心自动广告带来无效流量,就不投放自动广告,而只选择手动广告,且关键词选择均为精准匹配,表面上看来是讲广告精准投放了,但容易错失很多潜在的有效流量。

三、不进行任何后期的跟进和优化调整

每一个广告的投进首要意味着本钱的开销,要想让广告为运营做加分,需要做到投入产出请人拍照突然跳崖比是合理的,所以卖家需要在广告投进的过程中持续对广告进行优化调整。关于正在工作中的广告,卖家要看广告数据,要根据数据报表反响的情况对广告关键词进行挑选,该添加的添加,该删去的删去,根据转化情况,恰当的调整不同广告方案的日预算等,只要持续的进行广告优化,广告的效果才华越来越靠近希望的水平。

少四腐窝

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版权声明:本文章,于2019-12-03 06:03:03,由han7rui发表。

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